“M&A에도 ‘안전망’이 필요하다”

회사를 사고파는 M&A 거래에는 늘 ‘거래가 끝난 뒤 드러나는 숨은 위험’이 따른다. (주)Bt보험중개(Bt International Services)는 이 위험을 보험으로 막아, 한국 기업이 안심하고 딜을 마무리할 수 있는 ‘안전망’을 만든다. 19년간 복잡한 위험을 다뤄온 특종보험 전문 중개법인으로서, M&A 거래의 시작부터 끝까지 기업 곁을 지킨다.

1. 가.  진술보장보험(W&I)이란 — 거래의 안전망

W&I(진술·보장) 보험은 M&A에서 매도인이 계약서(SPA)에 약속한 내용이 사실과 다를 때 생기는 손해를 보험사가 보상하는 상품이다. 피인수 기업의 세금 누락, 미공개 부채, 자산 소유권 분쟁처럼 거래가 끝난 뒤 드러나는 문제들이 대상이다.

효과는 분명하다. 매도인은 매각 대금(Escrow)을 묶어두지 않고 ‘깔끔하게 손 털 수 있고(CleanExit)’, 매수인은 매도인과 소송할 필요 없이 보험사로부터 바로 보상을 받는다. 거래 당사자 모두에게 든든한 안전망이 되는 셈이다.

• 나. 지금 필요한가 — 2026년 M&A 반등

2025년 국내 M&A 거래금액은 110조 9,280억 원으로 1년 전보다 25% 늘었다(거래 건수는 1,657건으로 6% 감소 — 대형 딜 중심으로 금액이 커지는 양극화). 세계적으로도 사모펀드의 미집행 대기자금은 2.3조 달러로 사상 최고 수준이다.

전문가들은 2026년 시장 확대의 동력으로 ① 펀드 만기 압박에 따른 사모펀드 자금 집행, ② 상속세 부담으로 회사를 파는 70대 창업주들의 매각 증가, ③ 공급망 재편에 따른 소재·부품·장비 기업 인수 확대를 꼽는다. 거래가 늘수록 거래 위험도 커지는 만큼, 안전망의 필요성도 함께 커지고 있다.

※ 시장 데이터 출처: 삼일PwC경영연구원 ‘M&A Industry Trends: 2026 Outlook’ (2026.3), LSEG·Dealogic·Preqin & PwC analysis

1. 다.  Bt보험중개가 하는 일 — 한국 기업 M&A 안전망

Bt보험중개는 2007년 창사 이래 코리안리재보험 출신 인력을 핵심으로 특종보험 노하우를 키워온 전문 보험중개법인이다. 19년간 복잡한 리스크 구조를 분해하고 최적의 보험 조건을 협의해 온 역량이 W&I 보험에도 그대로 적용된다. 그만큼 거래가 복잡할수록 Bt의 역할이 커진다.

무엇보다 Bt는 기업이 보험을 ‘제대로 이해하고 안심하고’ 쓸 수 있게 한다. 그동안 국내 W&I 보험은 영문 약관에 의존해, 기업·법무팀·PE 실무자가 내용을 파악하는 것조차 부담이었다. Bt는 2025년 삼성화재가 국내 최초로 선보인 W&I 국문약관을 단순한 언어 변환으로 보지 않고, 한국의 거래 관행을 반영해 진입장벽을 낮추는 ‘K-W&I 표준’의 출발점으로 삼았다.

또한 Bt는 단순 보험중개에 그치지 않는다. Term Sheet 단계부터 보험 실사(Insurance DD), 언더라이팅 협의, SPA 구조 설계, 사고 발생 시 클레임 지원까지 거래 전 과정을 함께한다. 고객에게 Bt는 보험중개사를 넘어 ‘거래 파트너’다.

1. 라. Bt보험중개가 주는 안전망 — 4가지

마. 언제 검토하면 좋나

W&I 보험의 손해배상 한도는 통상 거래 금액의 10~20% 수준에서 정해지며, 중소형 딜은 더 높은 한도도 협의할 수 있다. 보험을 전제로 한 계약은 매도인의 책임 구조가 일반 거래와 달라지므로, 거래 구조를 확정하기 전 Term Sheet 단계부터 Bt와 함께 검토하는 것이 좋다.